Beatriz Cebas

Comunicación y Marketing para las industrias culturales.

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Claves para lanzar una campaña de marketing digital

Marketing Digital

En estos momentos tan excepcionales de digitalización forzosa para algunos y de puesta al día para muchos otros, surgen muchas dudas sobre qué, cómo y cuándo debemos comunicar. Y las industrias culturales no son una excepción. Lo que sí debemos tener claro es que precisamente la comunicación y el marketing en época de crisis son más vitales que nunca. No podemos quedarnos callados, debemos trabajar para reforzar nuestra imagen, marca o proyecto. Y para esto el marketing online es clave.

Hace poco impartí telemáticamente dos sesiones sobre SEM y Marketing Digital. Fue en el recomendable programa de emprendimiento creativo de Factoría (que también tuve la suerte de recibir como alumna). Después de la experiencia, quería compartir algunos puntos que como emprendedor o emprendedora te pueden ser de utilidad.

Cualidades a desarrollar

Las campañas de marketing online nos permiten promocionar de manera accesible nuestros productos, proyectos o servicios. Para comenzar necesitamos:

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Por qué invertir en marketing digital es rentable para el cine

Esto ya lo sabemos todos, ¿verdad? Invertir en marketing y publicidad digital ya no es una opción, sino una herramienta clave-obligatoria para promocionar una película o producción audiovisual. Para hablar de ello tomo como referencia el reciente estudio de Neustar «Do Movie Marketing Budgets Need a Digital Reboot?«, que toma como muestra representativa 70 estrenos en EEUU durante el 2016.

Si en los años 70 la televisión se convertía en el medio más eficaz y de mayor impacto para promocionar una película, hoy en día, y sin infravalorar el poder que actualmente sigue teniendo la TV, el medio digital se ha convertido en el rey.

En 1975 el clásico del cine Tiburón invirtió $700.000 en anuncios nacionales para TV, sentando así precedente. Además de ser algo rompedor en su momento, también cambió la manera de diseñar el mix de medios. Pero está claro que el mundo de ahora no es el de los años 70, y por eso las estrategias y las inversiones de marketing también deben adaptarse a las nuevas tendencias.

Pero, ¿qué medio es el más rentable cuando hablamos de promociones cinematográficas? Analizando el impacto del marketing en la compra de entradas, influencia del marketing orgánico, y factores clave de control (estacionalidad, presupuesto en producción, casting, tipo de película, factores económicos etc.), todo apunta al digital media.

Lo cierto es que, como profesional, cuando diseñas una campaña de comunicación y marketing para el estreno de una película, uno de los retos más importantes a los que nos encontramos es demostrar el ROI (retorno de la inversión). ¿Cómo influye nuestro trabajo a la taquilla? Desde Flamingo, recopilamos todos datos conseguidos durante este periodo y ofrecemos un análisis cualitativo y cuantitativo de lo que ha sido la campaña. Sin embargo, datos tan claros y esclarecedores como los de este estudio no los he encontrado aplicados a nuestro país. Si algún lector los tiene… ¡Que los comporta por favor!

¿Es hora de que los estudios se replanteen su inversión?

«In the movie business, rethinking an old story can result in a new classic».

Hablando estadísticamente, para conseguir un mix de marketing de más impacto, mover el 6% del presupuesto de TV a los medios digitales podría suponer un incremento de la taquilla del 7%. Si pensamos en un presupuesto de $27.4 millones en publicidad (la media de un estudio en EEUU), el incremento en taquilla sería de cuatro millones de dólares.

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Hitchcock, el maestro del suspense… y del marketing

Alfred Hitchcock

La semana pasada fui a visitar «Hitchcock, más allá del suspense«, la exposición de la Fundación Teléfonica (puedes visitarla hasta el 5 de febrero) sobre el cineasta. Además de las curiosidades que ofrece la visita, así como conocer más en profundidad la figura de un hombre que revolucionó la forma de hacer cine en Hollywood, uno de los puntos que más me llamó la atención fue la referencia a la campaña de publicidad que orquestó para la que ha sido su película más taquillera: Psicosis. (1960).

Aunque en la exposición no se detallan los puntos de esta campaña, valió una fotografía de la época en la que se veía a Alfred Hitchcock rodeado de mujeres (jóvenes y guapas, muchas de ellas rubias, como le gustaban a él) en la entrada de un casa con el cartel del «Psycho Party», para despertar mi curiosidad. El cartel que acompañaba a la imagen indicaba que para esta película el director se implicó directamente y se usaron técnicas innovadoras para la época. Debido a mi deformación profesional, me quedé pensando toda la tarde en cuáles habrían sido los detalles de esta campaña y si de verdad tuvieron una influencia tan evidente en el éxito de la película. Al llegar a casa me puse a investigar. Estos son los resultados

5 puntos claves de la campaña de marketing de Psicosis

  • Borró el rastro para conseguir un mayor impacto. Hitchcock compró por 9.000 los derechos de un libro llamado Psycho escrito por Robert Bloch publicada en 1959. Acto seguido, se dedicó a comprar cada copia disponible para que nadie pudiera leerlo y, por lo tanto, no se conociera el final, aumentando así el efecto sorpresa.
  • Utilizó sus propios medios. Más allá de las campañas clásicas de compra de espacios en TV, radio o prensa, el director concentró sus esfuerzos en realizar un marketing de guerrilla centrado en las salas de cine. Esto fue fácil porque al principio la película no se proyectaba en muchas salas. La manera de hacerlo fue poniendo colas de personas en los cines, además de contratar a policías en las entradas. Con esto, se consiguió enfatizar el efecto impactante de la película en la audiencia. Además, los dueños de las salas recibieron un manual sobre cómo proyectar la película, que debían de seguir en todo momento.

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¿Qué plataforma de email marketing elegir?

Newsletter-Subscription-Business-Model-625x286Si trabajas de manera habitual mandando mails a bases de datos y configurando plantillas de newsletters, necesitas urgentemente usar una plataforma especializada. Seguro que ya eres usuario de alguna de ella como MailChimp, la más conocida y probablemente la mejor. Sin embargo, ¿sabes qué alternativas hay y qué ofrece cada una? En este post te explico las opciones más populares que actualmente hay en el mercado. ¿Con cuál te quedas?

MailChimp

Se trata del sistema más conocido, entre otras cosas por su sencilla, intuitiva y amigable interfaz. Cualquiera puede usarlo, crear unas listas segmentas y diseñar un boletín personalizado para su envío que, por otro lado, también puede programarse. Otro de sus puntos fuertes con las estadísticas de las campañas con las que puedes saber el porcentaje de personas que han abierto tus emails, si han pinchado en algún enlace etc. Pero tanta ventaja tiene un coste. Este es el plan de precios de Mailchimp:

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VI Estudio sobre Mobile Marketing en España

The Cocktail Analysis ha presentado recientemente el estudio que anualmente realiza con IAB Spain sobre Mobile Marketing en España. Se trata de la sexta oleada del estudio en la que se detallan los siguientes puntos:

  • La evolución de la penetración entre los internautas españoles de dispositivos, como el smartphone y la tablet, donde se puede ver un crecimiento significativo de la tablet y smart TV en relación con el 2013:

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Campañas de marketing emocional: Mahou y Estrella Damm

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Conseguir que un usuario se involucre con una marca no es tarea fácil. Además, la actual saturación de contenidos y campañas publicitarias, tanto online como offline, dificulta la diferenciación ¿Cómo podemos destacar frente a los demás? La respuesta está clara: apleando a la emoción. A fin de cuentas, «la compra es el resultado de una emoción: si es positiva, el cliente compra; de lo contrario no lo hace», tal y como se afirma desde puromarketing.com.

Más allá de ofrecer datos objetivos sobre el valor del producto, marca o proyecto… Hay que tocar el corazoncito de aquellos a los que nos estamos dirigiendo. Una persona puede estar satisfecha con una marca pero esto no garantiza que en cualquier momento pueda cambiarla por otra. Por lo tanto, además de ofrecer productos de calidad, hay que ofrecer experiencias con las que podamos influir en las personas a través de las emociones.

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Marketing de cine destinado a causas humanitarias

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«¿A qué me gustaría destinar el presupuesto de una gran major para un trailer de cine?» Esto es lo que pensó Casey Neistat cuando Fox le ofreció $25.000 para hacer un vídeo promocional para la película La vida secreta de Walter Mitty. 

Para ello, debía tomar como referencia el marketing de experiencia y que el vídeo siguiera el mismo eje central que el de la cinta de Ben Stiller: «Vive tus sueños». El resultado son dos millones y medio de visionados y un vídeo sobre cómo con este dinero se consiguió ayudar a cientos de afectados por el tifón en Filipinas.

En el vídeo no aparecen clips de la película ni actores famosos de Hollywood, solamente el propio Casey y sus compañeros de viaje. Y sin embargo, es una de las mejores campañas de marketing de cine que Fox haya podido conseguir. Por un lado, refleja el lema que se quería transmitir «vive tus sueños» y por otro lado lo eleva permitiendo que las personas realmente necesitadas continúen teniendo sueños.

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V Estudio sobre Mobile Marketing en España

No es ningún secreto que los dispositivos móviles se han adaptado de pleno a nuestra vida cotidiana. Si en el 2009 apenas un 10% de la población tenía un smartphone, la cifra actual es del 80%. De hecho, esta adapatación está fuertemente ligada a la actual importancia de las redes sociales como vía fundamental de comunicación. The Cocktail Analysis junto a IAB Spain nos presentan estos datos en la V oleada del Informe Anual Mobile Marketing realizada a una muestra total de 1.048 casos del territorio nacional.

De la media de 2h 30′ al día que pasamos frente al smartphone, el 50% de este tiempo está relacionado con el consumo de comunicación social: mensajería instantánea, chat, redes sociales y correo electrónico. Relegando así a un discreto 16% de nuestro tiempo al uso del teléfono para llamar.

Uso smartphone 2013Pero este estudio no solo habla de smartphones, también de tabletas. De la media de 2h 06′ que pasamos al día con nuestras tablets, el 49% de este tiempo lo empleamos a través de apps sociales.

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Social Media y Marketing Online

Como Project & Social Media Manager especializada en medios digitales y en proyectos culturales he desarrollado proyectos como lo que destaco a continuación.

  • Project Management del lanzamiento en cines a nivel nacional de la película Where We Are de la banda británica One Direction. Producción de un evento para fans + preestreno de la película (2014).

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  • Estrategia online global de la distribuidora Karma Films, Community Management, creación de contenidos por nicho de mercado, campañas de marketing online para el lanzamiento de las películas distribuidas en cine y DVD (2013-actualidad).

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  • Creación de contenidos para el blog musical La Chica Sonora (2013-actualidad)

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  • Estrategia online, Community Management, creación de contenidos y campañas de marketing online para la promoción del estreno en cines de la película Viral de LMF Films (2013).

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  • Estrategia online y Community Management para la campaña de crowdfunding del producto tecnológico WeOnGlasses (2013).

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  • Estrategia online y Community Management para el estreno simultáneo en cines y VOD (video on demand) de películas europeas a través de TIDE Experiment, Programa MEDIA (2013).

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  • Creación de contenido, Community Management y labores de Prensa para Anochece en la India desde su lanzamiento hasta el rodaje de la película (2011-2012).

Anochece en la India

  • Gestora de contenidos y labores de Community Management para los canales TCM y TNT pertenecientes a Turner Broadcating (2010-2011).

TCM

  • Project & Social Media Manager y creación de contenidios para campañas de grandes marcas como Vodafone, Schweppes, Cepsa, Mahou, Telepizza y Endesa. Consultoría y elaboración de estrategias y Planes de Social Media para pequeñas y medianas empresas (2009-actualidad).

Si quieres saber más sobre mi experiencia profesional, puedes ver mi perfil en LinkedIn, visitar la web de Flamingo Comunicación o directamente contactar conmigo.

¿Cómo hago un anuncio en Instagram?

Antes de crear tu primer anuncio en Instagram, debes de saber que la manera de hacerlo será a través de Facebook Ads. Por eso verás en este post muchas similitudes con el post anterior.

Además de conocer qué necesito y los pasos a seguir, te será de ayuda conocer algunas claves básicas del marketing digital. ¿Comenzamos?

Instagram Ads

¿Qué necesito?

  • Si no la tienes y no la quieres hacer, no necesitas una cuenta de Instagram para anunciarte en esta red social.
  • Lo que sí necesitas es una página de Facebook porque los anuncios de Instagram se hacen desde Facebook Ads.
  • En caso de tener una cuenta de Instagram, añádela a la configuración de la página de Facebook. 
  • En caso de no tener una cuenta, puedes crear el anuncio a través de tu página de Facebook. Es decir, se verá en Instagram pero la página de destino será la de Facebook.

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